غير مصنف

كيفية تحليل المنافسين في السوق تحليل المنافسين

كيفية تحليل المنافسين في السوق تحليل المنافسين

كيفية تحليل المنافسين في السوق تحليل المنافسين هي أحد أول خطوات عملية كتابة الخطة التسويقية، هدفها التعرف على نقاط القوة والضعف لكل منافس حتى تستطيع المؤسسة خلق ميزة تنافسية تتفوق على المنافسين بها، وعند إجراء بعض الأبحاث البسيطة يمكنك معرفة الكثير عن منافسين المؤسسة في السوق، ومن هذه الطرق:

تحديد المنتجات التي يقدمها المنافسون تحليل خط الإنتاج الكامل لمنافس ومعرفة جودة المنتجات أو الخدمات التي يقدمها، ومعرفة سعرها. البحث عن أساليب البيع التي يتبعها المنافسين ونتائجهم هذه الخطوة تمكن من معرفة مدى التنافس بين المؤسسات. تحليل طريقة المنافسين في تسويق منتجاتهم تساعد المواقع الإلكترونية لدى المؤسسات الأخرى على مراقبة أساليبهم التسويقية. تحليل مستوى التفاعل مع محتوى المنافسين يجب معرفة كيفية استجابة جمهور المنافسين مع ما ينشرونه. ملاحظة استراتيجيات التسويق لدى المنافسين بعد قياس التفاعل يجب الإتنتقل إلى كيف يروج المنافس المحتوى التسويقي الخاص به. ملاحظة تواجدهم على مواقع التواصل الاجتماعي مراقبة وتقييم لوجود المنافسين على مواقع التواصل الاجتماعي ومدى تفاعل الجمهور معهم.

 

تحليل SWOT إجراء تحليل SWOT لمعرفة نقاط القوة ونقاط الضعف لدى منافسين ومقارنة أدائهم. [٢] تحديد المنافسين معرفة من هو المنافس في السوق، وأين يقع؟ وهل يستهدف نفس العملاء؟[٣] أهمية تحليل المنافسين لعملية تحليل المنافسين أهميات عديدة تعود للمؤسسة أو حتى للمنتج أو الخدمة التي تقدمها، ومنها:[٤][٥] تحديد شكل دخول المؤسسة للسوق ومنع دخولها بشكل عشوائي. تحديد الوقت المناسب لدخول المؤسسة لسوق. بناء الاستراتيجيات التسويقية. التعرف على الإبداع والاختلاف في المجال. تحديد الفرصة التي من خلالها يمكن التفوق على المنافسين. تغطية الفجوة بين العرض والطلب. رسم الطرق التي تمكنك من التغلب على المنافسين.

أدوات تحليل المنافسين

هناك بعض الأدوات التي تساعدك على تحليل المنافسين لك بالسوق، وهي:[٦] أداة التنبت الاجتماعية (Sprout Social). أداة (Buzzsumo). أداة الشفرة الاجتماعية (Social Blade). أداة (MozBar). أداة الموقع المماثل (Similarweb). أداة (Ahrefs). أنواع المنافسين بشكل عام يتم تقسيم المنافسين إلى 3 أنواع رئيسية، وهي:[٣]

المنافس المباشر هي الشركات التي تعمل في نفس منطقة المؤسسة، كما أنها تقدم نفس الخدمات أو المنتجات ولنفس العملاء، فهي تنافس الشركة في المكان والخدمات/المنتجات والزبائن. المنافسة غير المباشرة ويطلق عليها أيضاً المنافسة الثانوية، هي الشركات التي تعمل في نفس منطقة المؤسسة لكننها تقدم خدمات أو منتجات مختلفة قليلاً أو تستهدف عملاء مختلفين، لذا فإن المنافسة لا تكون على جميع الأصعدة كما في النوع الأول.

منافسة بديلة هي الشركات التي تعمل في نفس منطقة المؤسسة، ولكنها تقدم منتجات وخدمات مختلفة لنفس العملاء، فالتشارك والمنافسة هنا فقط في منطقة العمل ليس إلا. كيفية التعامل مع المنافسين هناك بعض الخطوات التي تساعد على التغلب على المنافسين في السوق، ومن هذه الخطوات:[٧][٨] تحليل المنافسين. الإبداع والابتكار. الصبر والاستمرار. تزويد العملاء بخدمات منافسة. العزيمة والإصرار. محاولة الاختلاف عن المنافسين. تطوير وتعليم الفريق باستمرار. التخصص في مجال العمل. الاتفاق مع المنافسين يعد أفضل من منافستهم، لذلك يجب تحديد المنافسين.

 

 

لمزيد من المقالات:

تحليل المنافسين في التسويق

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى
error: لا نسمح لك بنسخ المحتوى