ما هي المنافسة؟

المنافسة هي المزاحمة التي تحدث بين الشركات التي تبيع منتجات وخدمات مماثلة بهدف تحقيق الإيرادات والأرباح وزيادة الحصة السوقية.

أنواع المنافسة

تحليل المنافسين في السوق

يمكن لكل علامة تجارية الاستفادة من تحليل المنافسين بشكل منتظم، حيث يتيح تحليل المنافسين :

<p “=”” class=”dir=” rtl”=””>القيام بأي من هذه المكونات الأربعة سيقود علامتك التجارية إلى النجاح، ولكن قبل أن تصبح متحمساً جداً للبدء، نحتاج إلى توضيح بعض الأساسيات المهمة.

بمجرد تحديد منافسيك الحقيقيين، ستحتاج إلى تحديد المقاييس التي تستخدمها في عملية المقارنة في جميع المجالات. أدناه، سنقدم تسعة عوامل محددة للمقارنة ونصائح حول كيفية تحديد هذه المنافسة في المقام الأول.

1. حدد منافسيك.

أولاً، ستحتاج إلى معرفة من هو منافسك الفعلي حتى تتمكن من مقارنة البيانات بدقة، ما تراه ناجحاً في عمل مشابه لنشاطك التجاري قد لا يصلح من أجل علامتك التجارية تحديداً.

2. تحديد المنتجات التي يقدمها المنافسون.

إن قلب أي عمل تجاري هو المنتج أو الخدمة التي يقدمها، لذلك يجب عليك تحليل خط الإنتاج الكامل لمنافسك وجودة المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها، ويجب عليك أيضاً ملاحظة أسعارها وأي خصومات يقدمونها للعملاء.

3. ابحث عن أساليب البيع التي يتبعها منافسوك ونتائجها.

ستمنحك هذه المعلومات المفيدة فكرة عن مدى تنافسية عملية البيع، وما هي المعلومات التي تحتاجها لتدريب مندوبي المبيعات لديك للمنافسة على كسب عمليات الشراء.

4. حلل كيف يقوم منافسوك بتسويق منتجاتهم.

يعد تحليل الموقع الالكتروني الخاص بمنافسك هو أسرع طريقة لمراقبة أساليبهم التسويقية.

5. لاحظ استراتيجية محتوى منافسيك.

ألق نظرة على كمية هذه العناصر، هل لديهم عدة مئات من مشاركات المدونات أم مشاركات قليلة فقط؟

6. قم بتحليل مستوى التفاعل مع محتوى منافسيك.

لقياس مدى تفاعل محتوى منافسيك مع قرائهم، ستحتاج إلى معرفة كيف يستجيب جمهورهم المستهدف لما ينشرونه.

7. لاحظ كيف يروجون للمحتوى التسويقي.

بعد قياس التفاعل، يجب عليك الانتقال إلى دراسة استراتيجية ترويج المحتوى الخاصة بمنافسك.

8. لاحظ وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجياتهم.

النقطة الأخيرة التي يجب عليك تقييمها عندما يتعلق الأمر بالتسويق هو وجود منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي ومعدلات التفاعل معهم .

9. إجراء تحليل SWOT لمعرفة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.

أثناء قيامك بتقييم كل مكون في تحليل المنافسين (الأعمال والمبيعات والتسويق)، حاول إجراء تحليل SWOT مبسط في نفس الوقت.